Дисклеймер: Прогнозы и реалии вашего успеха
Мы в latlanta.ru хотим вдохновить вас на запуск онлайн-школы и показать, как ваши знания могут превратить в рабочую онлайн-школу.
Наши расчеты расходов, окупаемости и юнит-экономики основаны на реальных данных, средних показателях рынка EdTech и опыте работы с сотнями экспертов.
Например, мы берем средний чек онлайн-курса 20,000 рублей и прогнозируем продажи от 12 до 20 курсов в месяц в первый год, что позволяет окупить вложения за 4–6 месяцев и выйти на прибыль до 2,191,120 рублей в расширенном сценарии.
Однако важно понимать, что это прогнозы, а не гарантии. Успех вашей онлайн-школы зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь:
- Ниша: Спрос на вашу тему (например, психология, коучинг, маркетинг, финансы) варьируется. Везде своя цена клиента. Ниши с высоким интересом могут расти быстрее, но конкуренция тоже выше.
- Аудитория: Размер, вовлеченность и платежеспособность вашей аудитории критично влияют на продажи. Например, эксперты с активной базой в 1,000+ подписчиков быстрее достигают 20 продаж/месяц, чем без аудитории. А те, у кого 10-100 т. подписчиков с высокой вероятностью выйдут на хорошие доходы с первого месяца работы.
- Рынок: Экономические условия, тренды и конкуренция в России (и за её пределами) могут ускорить или замедлить рост. В 2025 году EdTech растет на 15–20% в год, но локальные факторы (например, ключевая ставка) влияют на поведение клиентов. Чем ниже ключевая ставка ЦБ, тем выше одобряемости рассрочек, что влияет на Ваши продажи.
- Личность эксперта: Ваша харизма, умение презентовать себя, регулярность создания контента и готовность вкладываться в рекламу — ключ к успеху. Эксперты, которые активно ведут вебинары и публикуют Shorts, увеличивают конверсию на 10–15%.
- Качество продукта: Уникальность курса, его практическая ценность и подача напрямую влияют на отзывы и повторные продажи. Курсы с четкими результатами (например, "Запустите школу за 30 дней") продаются лучше.
- Маркетинг: Эффективность воронок, рекламы (Яндекс.Директ, Вк, Telegram и др.), а также партнерств определяет поток лидов. Одна и та же реклама в разное время может работать по разному.
- Внешние факторы: Изменения в законодательстве (например, лицензирование курсов, загоны о рекламе), алгоритмы соцсетей или поведение конкурентов также играют роль.
Мы хотим быть честными: запуск онлайн-школы — это бизнес, а в бизнесе нет 100% гарантий. Наши прогнозы — это ориентир, который работает для экспертов, готовых вкладываться в развитие. Если вы активно создаете контент, тестируете воронки и адаптируетесь к рынку, вы можете превзойти наши расчеты.
Например, эксперты, поднявшие чек до 50,000 рублей без потери конверсий и/или добавившие подписку/продления, достигают оборота 1 млн рублей значительно быстрее. Но если вы не готовы уделять время продвижению или рынок вашей ниши ограничен, результаты могут быть ниже.
Мы в latlanta.ru делаем всё, чтобы упростить ваш путь: настраиваем платформы, воронки, рекламу и даем стратегии. Но ваш успех — это совместная работа.
Что мы делаем для вас
С latlanta.ru вы запускаете онлайн-школу за 3 месяца.
Мы берем на себя всё: от настройки платформы (GetCourse) и чат-ботов до создания сайта, воронок продаж и запуска рекламы.
После запуска вы можете выбрать любой сценарий развития. К примеру: консервативный (минимум вложений), базовый (с небольшими вложениями и делегированием) или расширенный (для более высокого роста).
Ниже - таблица, которая покажет, как это работает, и как быстро вы окупите вложения.
Таблица расходов и окупаемости
Возьмем за основу средний чек курса (одной продажи) - 20,000 рублей. Учтены прочие расходы (налоги, эквайринг) — 10% от выручки. Расчеты сделаны для трех сценариев за первый год, с учетом продаж из нашей модели.
Этап 1: До запуска. Это работа с нами (первые 3 месяца)
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Услуги latlanta.ru (под ключ) | 300,000 |
| GetCourse (3 месяца) | 12,900 |
| Сервис чат-ботов (3 месяца) | 3,870 |
| Домен (1 год) | 1,000 |
| Сайт (3 месяца) | 2,250 |
| Рекламный бюджет (Яндекс.Директ) | 30,000 |
| Итого за 3 месяца | 350,020 |
Этап 2: После запуска (с 4-го месяца, 1-й год)
Консервативный сценарий
Минимальные расходы, вы всё делаете сами.
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Прочие расходы (10%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 | 20,000 | 2,000 | 0 | 18,000 | -332,020 |
| 2 | 2 | 40,000 | 4,000 | 0 | 36,000 | -296,020 |
| 3 | 4 | 80,000 | 8,000 | 0 | 72,000 | -224,020 |
| 4 | 5 | 100,000 | 10,000 | 21,540 | 68,460 | -155,560 |
| 5 | 7 | 140,000 | 14,000 | 21,540 | 104,460 | -51,100 |
| 6 | 10 | 200,000 | 20,000 | 21,540 | 158,460 | 107,360 |
| 7 | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 301,820 |
| 8 | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 496,280 |
| 9 | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 690,740 |
| 10 | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 885,200 |
| 11 | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 1,079,660 |
| Год | 12 | 240,000 | 24,000 | 21,540 | 194,460 | 1,274,120 |
Итого за год:
- Выручка: 2,160,000 рублей.
- Прибыль: 1,624,120 рублей.
- Накопленная прибыль: 1,274,120 рублей.
- Окупаемость: 6-й месяц после запуска
Базовый сценарий
Частичное привлечение специалистов (SMM, запись курса).
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Прочие расходы (10%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 4 | 80,000 | 8,000 | 0 | 72,000 | -278,020 |
| 2 | 6 | 120,000 | 12,000 | 0 | 108,000 | -170,020 |
| 3 | 7 | 140,000 | 14,000 | 0 | 126,000 | -44,020 |
| 4 | 9 | 180,000 | 18,000 | 171,540 | -9,540 | -53,560 |
| 5 | 11 | 220,000 | 22,000 | 71,540 | 126,460 | 72,900 |
| 6 | 13 | 260,000 | 26,000 | 71,540 | 162,460 | 235,360 |
| 7 | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 433,820 |
| 8 | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 632,280 |
| 9 | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 830,740 |
| 10 | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 1,029,200 |
| 11 | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 1,227,660 |
| Год | 15 | 300,000 | 30,000 | 71,540 | 198,460 | 1,426,120 |
Итого за год:
- Выручка: 2,800,000 рублей.
- Прибыль: 1,776,120 рублей.
- Накопленная прибыль: 1,426,120 рублей.
- Окупаемость: 5-й месяц.
Расширенный сценарий
Максимальные вложения для быстрого роста.
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Прочие расходы (10%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 5 | 100,000 | 10,000 | 0 | 90,000 | -260,020 |
| 2 | 8 | 160,000 | 16,000 | 0 | 144,000 | -116,020 |
| 3 | 10 | 200,000 | 20,000 | 0 | 180,000 | 63,980 |
| 4 | 12 | 240,000 | 24,000 | 186,540 | 29,460 | 93,440 |
| 5 | 15 | 300,000 | 30,000 | 86,540 | 183,460 | 276,900 |
| 6 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 550,360 |
| 7 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 823,820 |
| 8 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 1,097,280 |
| 9 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 1,370,740 |
| 10 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 1,644,200 |
| 11 | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 1,917,660 |
| Год | 20 | 400,000 | 40,000 | 86,540 | 273,460 | 2,191,120 |
Итого за год:
- Выручка: 3,750,000 рублей.
- Прибыль: 2,541,120 рублей.
- Накопленная прибыль: 2,191,120 рублей.
- Окупаемость: 4-й месяц.
Итоги за 1-й год
| Сценарий | Общие расходы (руб.) | Выручка (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|
| Консервативный | 608,500 | 2,160,000 | 1,624,120 | 1,274,120 | 6-й месяц |
| Базовый | 1,308,500 | 2,800,000 | 1,776,120 | 1,426,120 | 5-й месяц |
| Расширенный | 1,488,500 | 3,750,000 | 2,541,120 | 2,191,120 | 4-й месяц |
Что дальше? Юнит-экономика и рост после 1-го года
После первого года ваша задача переходит на единый сценарий — 20 продаж в месяц (как в 12-м месяце расширенного сценария).
Мы хотим показать, сколько продаж нужно для больших целей, если вы продаете один курс за 20,000 рублей. Вот расчеты:
Оборот 1 млн рублей/месяц
- Продажи: 1,000,000 ÷ 20,000 = 50 продаж/месяц.
- Выручка: 1,000,000 рублей.
- Расходы:
- Переменные: 50 × (1,200 + 1,200 + 1,000) = 170,000 рублей.
- Постоянные: 200,000 + 6,540 + 30,000 = 236,540 рублей.
- Итого: 170,000 + 236,540 = 406,540 рублей.
- Чистая прибыль: 1,000,000 − 406,540 = 593,460 рублей/месяц.
Чистая прибыль 1 млн рублей/месяц
- Продажи: ~75 продаж/месяц (расчет: 16,600 × 75 − 236,540 ≈ 1,008,460).
- Выручка: 75 × 20,000 = 1,500,000 рублей.
- Расходы:
- Переменные: 75 × 3,400 = 255,000 рублей.
- Постоянные: 236,540 рублей.
- Итого: 255,000 + 236,540 = 491,540 рублей.
- Чистая прибыль: 1,500,000 − 491,540 = 1,008,460 рублей/месяц.
Оборот 3 млн рублей/месяц
- Продажи: 3,000,000 ÷ 20,000 = 150 продаж/месяц.
- Выручка: 3,000,000 рублей.
- Расходы:
- Переменные: 150 × 3,400 = 510,000 рублей.
- Постоянные: 236,540 рублей.
- Итого: 510,000 + 236,540 = 746,540 рублей.
- Чистая прибыль: 3,000,000 − 746,540 = 2,253,460 рублей/месяц.
Чистая прибыль 3 млн рублей/месяц
- Продажи: ~195 продаж/месяц (расчет: 16,600 × 195 − 236,540 ≈ 3,000,460).
- Выручка: 195 × 20,000 = 3,900,000 рублей.
- Расходы:
- Переменные: 195 × 3,400 = 663,000 рублей.
- Постоянные: 236,540 рублей.
- Итого: 663,000 + 236,540 = 899,540 рублей.
- Чистая прибыль: 3,900,000 − 899,540 = 3,000,460 рублей/месяц.
Добавим, что при росте выручки, часто появляются дополнительные расходы, поэтому рентабельность с ростом выручки может снижаться.
На это влияет:
- Ваши инвестиции в эксперименты и идеи
- Расходы на создание нового онлайн-курса, который вы еще не запустили
- Возвраты
- Изменение налоговой формы (добавление НДС)
- Увеличение рекламного бюджета, который пока еще не принес продаж
- Найм более компетентных специалистов
- Расширение числа специалистов
- Другие расходы
Как усилить результаты (наши рекомендации)
Также мы хотим показать, как вы можете усиливать результаты
Все расчеты выше - для одного курса за 20,000 рублей. Это отличный старт, но для масштабирования нужны дополнительные шаги. Вот наши советы, чтобы ваша школа взлетела:
Поднимите средний чек
Это можно делать за счет поднятия ценности самого продукта.
Создайте новые курсы
Это может быть или новый курс для новой аудитории или продвинутый для тех, кто купил Ваш первый курс
Внедрите подписную модель или модель продления
Подписка/продление (например, 3,000-5,000 рублей/месяц за доступ к комьюнити, продлению доступа или обновлениям)
Человек купил курс, прошел, но:
- Хочет остаться в чате
- Ходить на эфиры обратной связи
- Продлить доступ к материалам курса
- Получать платные обновления на программе
- Общаться и получать поддержку, обратную связь
- Быть частью сообщества
- И др.
Усильте воронки продаж
Увеличение конверсии на вебинаре, продающей воронке, личной бесплатной консультации, конверсии из заказа в продажи
Масштабируйте рекламу
Увеличьте бюджет с 30,000 до 100,000 рублей/месяц или выше в рабочие маркетинговые связки
Если Вы видите что к примеру реклама в Яндекс Директ работает и дает продажи, можно постепенно увеличивать бюджет в рекламу и анализировать идет ли пропорциональный или удовлетворительный рост
Добавьте офлайн-форматы
Гибридные курсы (онлайн + офлайн) могут повысить чек, особенно если это лояльная аудитория, желающая живого контакта с экспертом.
Хотите обсудить ваш проект? Пишите нам
Команда latlanta.ru